30 May
Hoy hablaremos sobre un sector que tiene un amplio abanico de posibilidades de promocion y marketing online, tan elevada como su propia competencia. Nos referimos al mundo del estilismo y de la moda.
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Cuando hablamos de páginas web de estilismo y de moda nos referimos a las páginas web de centros de estética, peluquerías, productos de belleza y tiendas o blogs de moda y complementos.
Como puedes imaginarte, simplemente al ver los sectores profesionales a los que nos estamos refiriendo, se trata de nichos hiper explotados con una competencia exageradamente elevada y en los que cualquiera diría “yo ahí no entro”.
Pues bueno, si bien es cierto que sí que es un sector muy competido, en el que en cáda búsqueda a través de internet se devuelven millones de resultados, también es cierto que abrir tu mente, potenciar la creatividad y planificar una estrategia apropiada, compuesta por varias acciones que sean altamente efectivas, puede crear una audiencia fiel en torno a tu marca.
Para ello, nos centraremos en analizar el negocio que queremos impulsar, sus características, qué es lo que lo hace diferente de su competencia y cómo potenciar tu marca creando contenido que aporte (de verdad) valor a tus usuarios y clientes potenciales.
A través de este post de Estrategias de marketing online para páginas web de estilismo y moda, aprenderás algunas estrategias que puedes aplicar a tu negocio o al de tus clientes para potenciar la marca en uno de los sectores más competitivos de internet.
Algunos conceptos básicos antes de empezar
El primero de todos y, el más importante, es que el mundo no es Google. En este caso deberemos “aplazar” ese concepto tan generalizado y muy acertado en la mayoría de los casos que dice que si no apareces en Google no existes.
Si bien es cierto que el posicionamiento SEO, principalmente en este buscador, es un factor indispensable para potenciar una marca en internet, no debemos olvidar que estamos trabajando un nicho de competencia alta, por tanto, esperar que Google te haga caso va a requerir, trabajando muy duro, una espera de al menos dos años para empezar a obtener los primeros resultados.
Este plazo es inviable para la gran mayoría de las empresas y profesionales y, si los costes de cualquier campaña de marketing ya de por si son elevados, la incertidumbre de estar años sin saber qué pasará con tu negocio en internet, es sin duda un factor que te obligará a abandonar antes de tiempo o que será tu condena al fracaso.
Como he dicho al principio, deberemos aplazar nuestra mentalidad Google, esto no significa que no trabajemos el SEO sino todo lo contrario. El trabajo en un nicho de alta competencia te resultará mucho más duro que y dificil que otros nichos de competencia media o baja.
Por tanto, sí debes trabajar el SEO de tu sitio web de moda o estilismo, pero debes elaborar una estrategia de marketing digital compuesta por más elementos, que te permita obtener algunos beneficios para al menos costear ciertos gastos mientras San Google llega para llamar a tu puerta.
Además, las estrategias que te propondré te servirán para viralizar tu marca, generar audiencia y crear comunidad. Hacer que la gente hable de ti, de tu negocio y de tus productos también hará posible que llegue a los “oidos” de tan codiciado buscador.
Otro conceptos que debes conocer son el branding y el branded content. Cuando hablamos de branding, nos referimos a la imagen de una marca. Tu objetivo debe centrarse en dar a conocer tu marca, crea uno o varios slogan pegadizos que hagan que la gente se acuerde de ti, crea contenidos audiovisuales y muévelos hasta el fin del mundo.
Busca público internacional y, sobre todo crea contenido de calidad y que aporte valor a los usuarios. Esto lo habrás leido un millón de veces pero, ¿qué es el contenido de calidad? ¿Cómo puedo aportar valor a los usuarios? Te lo explico un poco más adelante.
Empecemos…
1. Crea una página web que sea realmente impactante
En un sector como es el estilismo y la moda, como su propia denominación refiere, debe predominar el estilo y la tendencia. Desde luego no puedes vender un servicio en el que prometas estilo si tu página web es una caja de cartón barato.
Primero de todo crea la imagen de tu marca, con un diseño web espectacular y cuidado, de lineas sencillas y no más de tres colores. Estilo minimalista y amplio es muy utilizado en este sector. Fuentes hand writting para el logo y Sans Serif para el contenido.
Para el fondo de la web puedes usar blanco o negro, los dos van bien. Lo que sí es de vital importancia son las fotos y los audiovisuales que utilices. Intenta que sean realizados por un fotógrafo o creador de contenidos audiovisuales profesional.
Tu página web es el elemento principal de tu estrategia de marketing online, la primera imagen que verán de ti, tu representación. La imagen que cause tu página web es la imagen que recordarán de tu marca.
Algo que tus clientes potenciales digan “Wow”, entonces será “Wow” lo que asocien contigo.
Tu página web se compondrá de dos partes.
La primera, la más importante para ti, es tu contenido corporativo. Qué haces, Quién eres y Qué ofreces. Son tus productos, lo que tú quieres vender y con lo que quieres ganar dinero.
Si es una tienda online tus productos, si se trata de una web corporativa tus servicios. Esta parte debe estar bien elaborada, cuidando la estética siempre y, aunque para ti sea lo más importante, NO lo es para tus usuarios.
Empresas como la tuya ya hay millones. Recuerda esto siempre. Solo así podrás marcar la diferencia.
La segunda, la más importante para tus usuarios, es el blog. Aquí es donde se crea ese contenido “de calidad” y una de las herramientas que puedes utilizar para aportar algo de valor a tus usuarios.
Esta sección debe ser la más dinámica, debes crear contenido periódicamente, pero no cualquier cosa, no pienses en ti, piensa en los demás.
Uno de los errores más comunes que veo en algunos blogs es la gente que habla de si mismos constantemente. “He abierto mi nueva peluquería…”, “Nos cambiamos a un local más grande”… Y, ¿a quién le importa?
Rotúndamente no. Debes utilizar tu blog para ayudar a tus usuarios. Aquí es donde entra “aportar valor a los usuarios”. Piensa, ¿qué puedes tú hacer por los usuarios? ¿Qué puedes ofrecerles para que se acuerden de ti?
Seguramente pienses descuentos y promociones. Pues bien, esto sí es aportar algo a los usuarios, un 50% de descuento a los usuarios que se suscriban a tu boletín por ejemplo, pero no es lo único.
Debes además aportarles información relacionada con sus gustos y aficciones. Por ejemplo eventos interesantes a los que puedan asistir, cosas gratuitas que puedan obtener, ofertas relacionadas con tu sector de otras empresas que no tienen por qué ser tu compentencia directa, etc.
Regala algo, haz un sorteo, un curso, un canal de YouTube (por supuesto cada video comentado en tu blog) con videos gratuitos que tú hagas para enseñar técnicas de estilismo. ¡Usa tu imaginación!
2. El blog: ¿Qué es el contenido de calidad?
El blog debe ser la sección más dinámica e importante de tu página web. Esta sección es la que algún año te dará el SEO, y la sección que utilizarás para crear tu audiencia y para mantenerla, además de para viralizar tu marca.
Este es un espacio cuyos contenidos deben ser de temática obviamente relacionada pero abiertos, es decir, siéntete libre de hablar de lo que quieras. Si tú elegiste la moda o el estilismo como tú negocio será porque te gusta, ¿no? ¿Por qué no compartes eso con tus usuarios?
Utiliza tu blog también para colaborar con otros blogs y empresas de tu sector. Si ves que hay otra web que ofrece algo que pueda complementar tus productos o servicios, ¿por qué no recomendarlo? Puedes llegar a acuerdos con ellos, escribir en sus blogs como invitado y permitir que escriban en el tuyo también.
Recuerda que esta sección está pensada para el usuario. Todo lo que le sirva para algo hará que te recuerde, que añada tu web a marcadores, que te comparta, que te enlace. Esto es lo que significa aportar valor. No importa que tu empresa no ofrezca ese servicio determinado.
Y ¿el contenido de calidad? ¿Qué significa esto?
Lo primero, contenido de calidad es contenido que aporte valor, como acabas de leer algo que interese al usuario. Promociones, gratis, cursos, tutoriales, algo que ellos puedan hacer y que sepan que periódicamente volviendo a tu web encontrarán más o que, suscribiendose a tu newsletter recibirán más.
Escribir un tocho de 5000 palabras hablando sobre el evento más conocido de moda o estilismo que existe, del cual ya han hablado en internet todos los periódicos con más autoridad que tu blog no es aportar valor, no es contenido de calidad, sino más de lo mismo. Una copia barata.
Se original y piensa en el usuario.
Si aceptas un consejo, tu campaña de marketing sobre todo en este sector te costará una pasta, pero no pienses en lo que pierdes, piensa en lo que puedes ganar. Incluso sin SEO, si tienes una comunidad con miles de usuarios que te siguen, cada vez que necesiten un producto que tu ofreces te comprarán a ti.
Y para esto no necesitas a Google.
En segundo lugar, la estructura del contenido, cómo debe ser un contenido de calidad, cómo debes redactarlo:
Una vez que ya has elegido el tema de tu artículo, algo que aporte valor, vamos con la redacción. Usa mínimo 600 palabras. No lo petes a palabras clave sin sentido. Con que pongas tu palabra clave algunas veces y el contexto sea completamente relacionado los buscadores te entenderán.
Como siempre piensa en los usuarios. Crea enlaces internos hacia otras páginas de tu blog, o hacia alguno de tus productos o servicios que sea relevante y tenga relación con lo que estás escribiendo.
Utiliza si es posible una tabla de contenidos al principio de tu post, que es un menú con enlaces ancla a los puntos que hablarás en tus artículos (aunque yo no lo uso en esta web jaja debes utilizarlo).
Enlaza también a recursos externos que sean de interés para tus usuarios, a otros blogs, otras fuentes, no solo a la wikipedia.
Usa imágenes y audiovisuales, haz que los usuarios permanezcan en tu página.
Resumiendo, un contenido de calidad es un contenido largo, con cuantas más palabras mejor, estructurado, con fuentes externas e internas y contenido audiovisual, que aporte valor a los usuarios y que sea original.
Otra cosa importante que debes tener en cuenta, si tienes una tienda online, tienes que dar preferencia al SEO de los artículos de tu blog antes que a los productos de la tienda. Crea un post que posicione aportando valor al usuario y enlaza tu producto desde ahí.
3. Estrategias de marketing online para páginas web de estilismo y moda
Una vez que ya has aprendido cómo debe ser tu página web y su blog, el motor principal que te ayudará a crear tu público, veamos algunas estrategias que puedes poner en práctica para monetizar tu negocio mientras llega el tan esperado SEO que todos queremos.
Algo que es fundamental para destacar en un sector de alta competencia es marcar la diferencia. Peluquerías hay miles y, cortar el pelo o aplicar un tinte lo ofrecen todas.
Pero todas y cada una de ellas siempre tendrán algo en concreto que las demás no tengan. Por ejemplo, es posible que tu peluquería esté especializada en el uso de tintes naturales, o especializada en técnicas como el balayage o el alisado japonés.
También es posible que ofrezcas servicios especiales para bodas y eventos. O que ofrezcas un café a tus clientes mientras esperan su turno.
Estos pequeños detalles son los que marcarán la diferencia, es lo que hará que tu público se quede contigo una vez que hayan probado tus servicios y, te garantizo que todas las empresas, de todos los sectores, tienen estas pequeñas cosas, que las hacen diferentes a los otros 100 millones que hay.
Una vez que ya sabes lo que te diferencia y lo has potenciado, y que te has concienciado de que tienes que pensar en el usuario y no en ti, es el momento de empezar a crear tu comunidad.
Como hemos dicho al principio, el SEO para el sector del estilismo y la moda tardará en llegar, pues es un sector de competencia alta. Crear contenidos de calidad en tu blog hará que el tamaño de tu website crezca, y también crecerán las palabras clave de competencia media y baja relacionadas por las que los primeros usuarios empezarán a encontrar tu web.
Quizá en 6 meses o un año no estés posicionado para terminos como “tienda online de moda”, pero puede que sí lo estés para el término “vestidos de fiesta estampado caracoles” por un post que creaste en tu web. Ya es el primer paso.
Así que sigue trabajando el blog y olvídate de Google, el vendrá solito cuando sea el momento.
Céntrate en tu comunidad, ¿cómo puedes hacer que tu marca sea súper conocida, que todo el mundo hable de ella? Viraliza.
¿Viraliza? Así es, crea contenidos que se hagan virales. Por ejemplo, volviendo a las peluquerías, o a un negocio de uñas, crea tu canal en Youtube y crea un video cada semana explicando una técnica, cómo tus usuarios pueden hacerlo en su casa.
Crea cosas originales. Esto lo pasas al blog y lo compartes. A medida que tu comunidad vaya creciendo, este tipo de contenidos se viralizarán de forma exponencial.
Pero ya está bien de hablar de contenidos, pasemos a la práctica, las estrategias.
Para empezar, tan importante como tu blog, crea un newsletter para conseguir los emails de personas que estén interesadas en tus contenidos.
Una buena técnica para obtener los emails es el inbound marketing, que básicamente consiste en suscríbete a nuestro newsletter y obtén X.
Otras plataformas fundamentales para tu comunidad son las redes sociales. Todo lo que publiques en tu blog debes compartirlo y promocionarlo, sí promocionarlo, facebook ads, twitter ads, etc. Viraliza tus contenidos.
A continuación pasaremos a la práctica. Quiero proponerte y explicarte algunas estrategias de marketing online para páginas web de estilismo y moda, con las que empezarás a monetizar tu sitio gracias a tu audiencia mientras el llega el SEO.
4. Las redes sociales. Facebook e Instagram.
Facebook e instagram son las redes sociales más potentes para un negocio de estilismo o de moda. Como acabas de leer, todo lo que publiques en tu blog tienes que pasarlo a las redes sociales.
Recuerda que además de contenidos prácticos y de utilidad relacionados con tu sector, otras páginas relacionadas, cursos o tutoriales, también te dije que los descuentos y las promociones son una gran forma de llegar a tu público objetivo.
Ofrece promociones exclusivas para tus seguidores en las redes sociales. Descuentos exclusivos si se suscriben a tu newsletter. Una sesión gratis. Un regalo.
Haz un sorteo
Esto es muy efectivo para crear comunidad y funciona muy bien a través de facebook. Puedes sortear cualquier cosa entre los usuarios que se suscriban a tu newsletter y que sigan tu fanpage.
Si vendes complementos o ropa, sortea un par de ellos. Si ofreces servicios, sortea uno gratis. El objetivo es que los usuarios lo prueben y que compartan su experiencia.
Si haces esto tu audiencia subirá como la espuma.
Catálogo de productos en Facebook
Esto te servirá si tienes una tienda virtual. Utiliza el catálogo de productos de Facebook para crear tus productos y venderlos a través de Facebook. Esto es cómodo para los usuarios y genera cierta confianza, además de que tus productos pueden ser compartidos masivamente.
Recuerda siempre hacer ofertas y promociones exclusivas para tus seguidores y suscriptores.
Publicidad audiovisual en Instagram
Instagram es una red social enfocada principalmente para imagenes y videos. Si creaste tu canal de Youtube con tutoriales, puede ser una herramienta muy efectiva para compartir tus videos e incrementar tus seguidores.
Facebook Ads
Aunque se llame Facebook Ads también puedes crear anuncios para Instagram con esta herramienta. El objetivo es los contenidos que compartas de tu blog, promocionarlos mediante Facebook Ads.
Así lograrás tráfico hacia tu página web. Si tu contenido está bien estructurado, los usuarios navegarán entre los posts de tu blog y es posible que acaben en alguno de tus productos o servicios y, quien sabe, comprando.
Obtendrás likes de tus publicaciones, shares (contenido compartido) y, lo más importante, algunos suscriptores y seguidores de tu fanpage. Estos últimos serán clientes potenciales. El objetivo es conseguir miles de estos.
Si tienes una tienda virtual promociona los productos que subiste al catálogo de facebook mediante Facebook Ads en Facebook e Instagram. Tendrás una alta probabilidad de vender ¡sin SEO!
Si creaste un canal de YouTube potencia tu canal mediante Facebook Ads promocionado tus videos en Facebook e Instagram. Recuerda, haz tutoriales, no hables de ti.
5. Influencers Marketing
Esta estrategia también es muy efectiva para negocios de estilismo y moda. Te permitirá incrementar tus ventas y tu comunidad.
Un influencer es una persona que posee miles o millones de seguidores en sus perfiles sociales o su blog. Muchos de ellos se han hecho realmente famosos gracias a las redes sociales y tienen una comunidad de seguidores muy fieles.
Si una influencer sale en un video de YouTube luciendo el bolso que tú vendes, y deja el enlace en la descripción, ten por seguro que una gran parte de sus seguidores comprarán tu bolso. Otros tantos comenzarán a seguirte y a compartir tus contenidos.
6. Inbound Marketing y Email Marketing
Otra de las herramientas que son muy efectivas para crear comunidad es el correo electrónico.
El Inbound Marketing consiste en filtrar el público que llega a tu negocio, hasta que realiza una compra o es un público áltamente potencial que desemboca en tu lista de newsletter.
Para crear una estrategia de Inbound Marketing efectiva necesitarás una landing page, es decir, una página exclusiva para el producto que quieres vender, con un formulario de registro.
Para conseguir que el usuario se registre o te deje su email tienes que ofrecerle algo gratis. Una vez que tienes su email el usuario podrá acceder al contenido gratuito.
Generalmente es un curso introductorio o un webinar en el que además de aportar valor al usuario, introduces psicológicamente el producto que quieres vender, con una alta probabilidad de que el usuario compre el producto final tras haber accedido al contenido gratuito.
Es una estrategia bastante complicada de llevar a la práctica de forma efectiva pero muy buena estrategia si se hace bien.
El email marketing consiste básicamente en enviar a los usuarios que recogiste en tu lista una serie de promociones, descuentos y noticias de interés de tu blog a través del email. Siempre de forma periódica y lo de siempre ¡se original!
7. Metodología de aplicación de la estrategia de marketing online para para páginas web de estilismo y moda.
Resumiendo todo lo que has visto en este artículo, te cuento cómo debes aplicar tu estrategia de marketing online. Si lo haces bien, obtendrás algunos beneficios mientras posicionas en buscadores tu nicho de alta compentencia.
Es posible que tus gastos de marketing sean superiores a tus beneficios, sobre todo al principio, pero abaratarás muchísimo los costes. También debes tener en cuenta que si tardas dos o tres años en empezar a obtener un posicionamiento SEO que genere beneficios, y has hecho todo esto, tu comunidad será enorme cuando estos empiecen a llegar, con lo que, con un poco de tiempo, ganarás mucho más de lo que has invertido en un principio.
- Crea una página web impactante.
- Crea contenidos de calidad en tu blog periódicamente que aporten valor a tus usuarios.
- Si es relevante crea tu canal de YouTube con videotutoriales y ayuda a tus usuarios.
- Comparte tus contenidos en Facebook e Instagram.
- Promociona tus contenidos mediante Facebook Ads para viralizarlos y aumentar tu audiencia, tu tráfico y obtener tus primeras ventas.
- Utiliza el Inbound Marketing para obtener emails de usuarios potenciales o ventas de un producto en concreto.
- Haz sorteos y promociones exclusivas para tu audiencia o para crearla.
- Potencia tu marca y tus redes sociales.
- Viraliza tus productos por medio de Influencers.
- No pares nunca de crear contenido de calidad y trabaja el SEO de tu website utilizando tu blog como herramienta principal.
- Crece, crece, crece y todo llegará.
Algunos consejos para monetizar tu website
- Utiliza Google AdSense en tu blog, no en las secciones corporativas, estas reservalas para ti.
- Pon anuncios de Amazon Afiliados en tu blog, lo mismo, no en tus secciones corporativas o productos. Si tienes tienda online no te hagas competencia a ti mismo.
- Si tienes una tienda online, utiliza el catálogo de productos de Facebook y crea campañas con Facebook Ads para vender tus productos.
- Utiliza Google Ads. Si tienes una tienda online haz campañas de productos, mediante Google Merchant Center. Aunque mi consejo aquí es que destines más presupuesto al SEO que al SEM, pero si tienes presupuesto y lo organizas bien puedes obtener buenos beneficios desde el principio.
El objetivo de tu campaña, el secreto para tu éxito, tu SEO y llevar tu marca hasta lo más alto, es tu audiencia. Tu comunidad. Cuanto más gente hable de ti y más conocido seás, más enlazarán tu web, más compartirán tus contenidos, más confianza tendrán en ti y más te comprarán.
Invierte todo lo que sea necesario, eso no importa, lo que importa es tener un público de miles o millones de personas. Si logras esto, obtendrás el resultado que quieres para tu negocio de moda o estilismo, en uno de los nichos más competidos de internet.
