14 Oct
Las ventas son fundamentales para mantener viva a nuestra empresa. Y es que, si no vendemos, no tenemos ingresos y si no tenemos ingresos simplemente no podemos pagar la nómina, a proveedores, alquiler y todos los gastos en general.
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Si tus ventas están cayendo, la situación no es favorable o simplemente quieres hacer que tus ventas crezcan, entonces debes de tomar en cuenta estos consejos. Lo mejor de todo es cada uno de ellos es fácil de implementar por lo que podrás ponerlos en marcha hoy mismo y con pocos recursos.
¿Es posible vender más a corto plazo?
Vender a corto plazo es algo que todas las empresas buscan, pero que pocas logran encontrar, al menos de forma sostenible. Esto debido a que, si bien existen estrategias para vender a corto plazo, estas no siempre son tan sostenibles a mediano y largo plazo.
Es por eso que nos hemos dado a la tarea de buscar cuáles son los 5 consejos que te permitirán desarrollar estrategias que te ayuden a vender más en el corto plazo. Todo esto de forma sostenible, lo cual te permitirá mejorar tus ventas y estrategias más allá de los 3 meses que tienes delante en el calendario.
Conoce los 5 mejores consejos para vender más hoy mismo
1. Primera impresión
Si alguna vez intentaste conquistar a una mujer o a un hombre, seguramente sabes que la primera impresión es lo que vale. Bueno, esto mismo aplica totalmente al mundo empresarial y a las ventas.
Para vender más, es necesario generar una buena impresión en las personas, para ello hay toda una serie de estrategias, desde mejorar tu imagen corporativa hasta usar estrategia de contenidos y darle personalidad a la marca. Un ejemplo perfecto lo podemos ver en esta agencia consultora de SEO.
2. Invierte en pauta de redes sociales
Dicen que la publicidad es una de las formas más efectivas de vender más. Esto es verdadero, aunque no del todo. Para vender más en redes sociales es necesario, primero, saber segmentar a tu audiencia, es decir, hablarle solo a los que podrían ser tus clientes.
En segundo lugar, debes de invertir en anuncios en redes sociales que te permitan llegar a más personas, así como incentivar la conversión de la audiencia a clientes. Si quieres aprovechar al máximo estos anuncios, debes leer la guía completa de redes sociales de Hootsuite.
3. Implementar ofertas
Si bien muchos dueños de negocios huyen de la palabra “ofertas” cuando se trata de su empresa, las promociones pueden ayudar a detonar las ventas en el corto plazo. Solo basta con ver qué es lo que pasa cuando una tienda cuelga un letrero de “Rebajas” en su aparador.
Aquí hay formas de aprovechar al máximo las ofertas sin perder mucho dinero. Un ejemplo perfecto es colocar un 3×2. En este tipo de promociones, la utilidad es suficiente no solo para cubrir el costo del producto extra, también permite ganar un poco de dinero. También puedes implementar estrategias como compra una y el segundo a mitad de precio.
4. Abrir nuevos canales
Para aquellos que solo venden en tiendas físicas, el mundo digital puede ser la mejor forma de incrementar sus ventas de forma rápida, sobre todo si consideramos a donde apuntan las tendencias hoy en día.
No necesitas crear una página web o tienda online para abrir nuevos canales. Puedes vender en redes sociales, abrir una cuenta en MercadoLibre o Amazon e incluso puedes aliarte con plataformas como Rappi para aumentar tus canales de ventas. Así, tendrás nuevos flujos de dinero y de clientes potenciales.
5. Usa Marketing de contenidos
Si bien los resultados del marketing a contenidos es más a mediano plazo que a corto, esta es una de las mejores estrategias que puedes poner en marcha ahora. Además, es muy fácil usando herramientas como consultores en SEO los cuales te permitirán desarrollar la mejor estrategia.
Una de las grandes ventajas del marketing de contenidos es que nos ofrece una gran cantidad de opciones para desarrollarlo. Esto lo podemos ver en diferentes formatos de contenido como lo puede ser blog post, imágenes o incluso videos tanto cortos como tipo tutoriales.
Otras estrategias que puedes poner en marcha
Al igual que el marketing de contenidos, este tipo de estrategias están hechas para incrementar tus ventas en un corto-medio plazo, de forma sostenida. Puedes complementar los 5 consejos anteriores con estas 3 estrategias, algo que es muy recomendado por expertos en marketing y emprendimiento:
- Desarrollar servicios complementarios: Una buena forma de incrementar tus ventas es añadiendo servicios complementarios. Si eres una agencia, puedes añadir servicios como diseño gráfico, eso sí, califica tu empresa de diseño de logotipos para que así puedas ofrecer servicios de mayor calidad, resultados y costo más alto.
- Estudios de mercado: Los estadios de mercado pueden ser muy reveladores ya que estos te darán información que te permitirá mejorar tus estrategias. Por ejemplo, un estudio de mercado mostró que entre menos sabores de mermelada tuviese una marca en el supermercado, más vendería. Y sí, el resultado fue un incremento del 100% en las ventas.
- Rediseño de tus estrategias: Por último, profundizar en tus estrategias actuales y verificar qué funciona y qué no te ayudará a vender más. Supongamos que rediseñar tus estrategias te mostrará que hoy en día se vende más internet que en tienda, así, abres una tienda online y vendes más.
Vender más no es magia, es estrategia
No hay fórmulas mágicas para vender más, no hay trucos ni hacks que harán que tus clientes compren más. Más bien, podemos encontrar estrategias que te ayudarán a incrementar tus ventas y hacer que el flujo de dinero regrese a tu negocio.
Estos consejos, junto con otras estrategias y puntos más, te permitirán hacer que tus ventas crezcan de forma importante. Así, podrás olvidarte de aquellas temporadas de incertidumbre y podrás ver cómo tu empresa crece y crece volviéndose mucho más sólida. Además, esto te permitirá consolidarte como una autoridad en el mercado.
